年8月28日，国花瓷青韵20在西安荣耀首发。

今天，又到8月28日，时间刚好整整一年。

这款一上市就成为行业焦点的产品，在过去的天里，取得的成绩到底如何？

此前，陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮接受了“九频道”采访。

01上市即是焦点

第一眼看青韵20，就感受到“她”与众不同的美。

既有让人惊艳的美感，又有时间沉淀的内涵。

▏总之，一面市就无法低调。

回看青韵20一路走来的身影，也处处是人气，处处是焦点。

继年8月28日西安亮相以后，9月10日，青韵20便作为“欧亚经济论坛”指定用酒，礼遇中外嘉宾。

接着，汉中、商洛、咸阳……陕西省内各地相继亮相，所到之处，一片天青。

年12月，青韵20登陆福建，东南沿海样板市场打造由此开启。

▏青韵20的人气到底有多高？

传播层面，仅仅上市一个多月时间，线上传播量就达万+，得到中国美术大师宋亚平、陕西省诗词学会副会长商子秦、西安市美术家协会会长杨霜林等各家名人、精英的圈层推荐。

市场层面，数据显示，上市一个多月，西安已有客户数百家，首批配货动销率达81%，卖空率达30%，销售额超过多万；上市三个多月，市场动销率达90%、返单率达80%、卖空率达80%。

这些数据，已经远远超过了行业和市场的预期。

对于一款崭新的产品而言，这无疑是一个漂亮的开端，青韵20也成为了行业备受瞩目的产品之一。

02考验随时都在准备降临

诞生于国花瓷品牌十周年之际的青韵20，承载着国花瓷“归零再出发”、奔向崭新未来的重要使命。

“她”的成功走红，是国花瓷10年深度酝酿的结果，也为一个新10年奠定了良好的开端。

▏但，路总不会太顺，考验随时都在准备着降临。

只是，对于青韵20的考验来得太早了。

年上半年，疫情的影响让行业按下了“暂停键”。这对于正在不断升温的青韵20来说，影响不小。

彼时，率先启动的西安市场，发展如火如荼，影响是肯定的；随后启动的市场，刚刚动销一段时间准备迎接年底冲刺就被迫暂停；甚至还有一些市场刚刚到货却无法施展……市场拓展的脚步也只能由此放缓。

▏这对于一款新产品的影响，远大于其他。

新产品与市场的融入，与消费者之间黏性的建立，是一个持续、渗透、潜移默化的过程，中断的结果会让此前打下的基础大打折扣甚至归零，极不利于品牌的发展。

但国花瓷公司也及时调整战略，和经销商达成共识，携手并进，共渡难关，重振信心。

试想，如果没有这一次的不可控因素，按照青韵20上市以来的发展速度，今天会是怎样的一番情景？

03逆势而上，表现超过预期

考验是上天给的，但，事在人为。

▏过去一年，青韵20销售27.万瓶。

今年上半年，尽管受到疫情影响，但国花瓷的脚步从未停止。一边利用这段时间总结一路走来的得失，一边部署规划今年的各项工作。

团队上国花瓷专门成立了青韵20事业部，对标名酒运作模式，聘请名酒市场负责人对核心市场进行规划设计，组建专业精英团队，聚焦重要资源全力做好青韵20的市场工作。

市场上一方面根基扎牢，保证每5公里一个网点，严格把控市场，保证稳定，另一方面倾斜资源扶持大商，打造明星合作店和明星市场，一鼓作气打开市场局面，并以此辐射更广泛的区域。

传播上机场、火车站、高速公路等户外广告，楼宇电梯广告，人流聚集地的LED大屏广告，公交车体广告等都已投放，并将持续加大投入，覆盖更多消费群体，提升品牌传播度与识别度。

营销上“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛已经开启，这既迎合了大众对健康重视程度的提高，又吻合了“喜迎十四运”的趋势。并且，近期国花瓷正持续走进各类活动，在大唐不夜城等高人流量的地点亮相。

▏目前，青韵20的表现超过预期，经销商也纷纷表示，充满信心。

铜川市场仅用一周时间就开发了18家客户，其中有5家是从来没有代理过国花瓷的。

汉中市场青韵20的销售已经占到了国花瓷产品系列的70%，表现十分突出。

汉中一位成功运作过郎酒、水井坊等名酒的经销商表示：“青韵20作为一款商务型中高端用酒，可以对标剑南春、舍得，我十分看好这款产品，计划布局30个左右核心客户点，再从中精选5-8个，重点运作，我们非常有信心把青韵20做好。”

04归零再出发，平步青云

把青韵20打造成国花瓷下一个10年的的战略核心产品，这句话我们不止一次听到过。

▏那么，青韵20预期的目标是什么？

孙士淮董事长给出的答案是，“用三年时间，将青韵20打造成一个大单品，销售突破5个亿。”

而具体到下一年的目标，是销售50-60万瓶。

对比前文提到的一周年来实现了销售27.万瓶，相当于在这个基础上翻一番。

伴随着宴席市场开放和年底黄金时期冲刺，青韵20完成指标信心十足，这也得益于青韵20自身很多“前所未有”的魅力。

外观上独树一帜的天青釉色从当前市场普遍流行的红、黄色调中跳脱而出，耀州青瓷的素雅风韵与淑女梅瓶的经典器型彰显出深厚的文化底蕴，并且在英语中瓷的表达china和中国的表达China拼写一致，完全将中国文化底蕴孕育其中。今年4月，青韵20获得了国家知识产权局外观设计专利。

酒体上48度酒体获得了有中国白酒界“奥斯卡金奖”之称的“中国白酒酒体设计奖”，它集合了低度酒与高度酒的所有优势，既有低度酒的柔顺，又有高度酒的醇香，挺拔秀雅，入口柔，醒酒快，不上头，酒质得到全国顶级专家的权威认可，也满足了当代新精英阶层的饮酒核心需求。

▏除此之外，青韵20在定位上也占位更高。

价格上青韵20锁定-元次高端价格带，是如今增长最快的价格带，也是西凤酒中相对空白的蓝海区间。尽管青韵20是潜心打造的一款跳出传统西凤酒阵营的单品，但不少人依然忍不住从名称上对标西凤酒阵营里的20年，目前，西凤酒序列中20年大多集中在-价格带，青韵20从一开始就别具一格。

定位上青韵20是一款省内省外“一盘棋”的产品，就要做西凤酒腰部力量中在全国都叫得响名字的大单品。目前，西凤酒序列中的腰部产品，大多都是先稳定省内市场，再突破省外，或者针对省外市场单独开发一款产品，还没有一款真正意义上全国化的大单品，青韵20或将承担起这一重任。

当下，“百亿西凤”征程的号角已经吹响，青韵20毫无疑问是这条道路上的重要力量。

在问及今年品牌整体规划的时候，孙士淮董事长说：“修炼内功。”

▏这大概就是新十年归零再出发的心态。

“今朝开启，平步青云”，是青韵20的广告语。

也希望下一个十年的国花瓷，平步青云，走得从容。

（来源：马斐九频道文图：蒋冰雁）