北京中科白瘕风刘云涛 http://www.gpitp.gd.cn/new/20180520/84297.html

话说啊，茅台、泸州老窖、汾酒、西凤这四位大佬。坐在一起打牌，各位大佬的牌都差不多，汾酒三带二它不要，泸州三顺子它不跟，茅台王炸，他又要不起。牌都打完了，只留西凤握着一手牌稳稳地坐在那里，无动于衷。唉，一手好牌就这么可惜了。

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其实啊，西凤酒原也是一个实力派。在最开始的评酒，就已占4大名酒其中一位了，后续也是得奖无数。这么一个实力派怎么就“弯腰”了呢？下面啊，我们来说一说这西凤酒“弯腰”的原因。

其因有五：

上市失败，丑闻百出。

市场原因

主打产品混乱

特色没抓住

定位不清

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上市失败-----出丑闻

09-18年，西凤10年间4次准备上市，皆以失败退场。，期间不断变化爆出丑闻，业绩造假、挪用公款、高层入狱、塑化剂超标。一桩桩一件件，都让西凤深受打击，同时品牌可信度也在降低。

市场浮沉----它在看

说到市场不得不讲的是，西凤酒的笑看市场的坚韧精神，不管市场多么变化莫测，西凤酒雷打不动、毫不在意。毫无知觉自己也是一个做酒的企业。直到个个品牌手里都有了王牌产品，一些小有知名的品牌被打击得半残不残时，才开始有身为酒类企业的自觉。

主打产品---眼花缭乱

对市场变化的后知后觉，西凤酒开始尝试新品类投放市场，打头阵的六年陈酿在陕西冲锋，得到不错的效果，此后西凤就开始放开了撒野，各种各样的西凤层出不穷，让人眼花缭乱。这下好了，西凤把自己弄了个四不像。说他主打产品是什么？我想这是个太难回答的问题。

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特色----离家出走

你们觉得西凤酒的特色是什么？不就是它独特的凤香！这怎么就没抓住呢？虽然它不是主流香型，但风格独特，五味俱全、谐调。

如果抓住一个重点在市场上狠打，难道打不出一条明路？

定位不清----它降价

我们再来说，定位这个事情。照理说身为四大名酒之一的它，走得虽不是像茅台一样高端路线，应该是中高端的。但我们再看他给自身的定位，中低端，可能是想以低价杀出一条血路。但白酒业市场的繁荣、产品种类的多样，西凤前进的路是缓慢的。

虽然满载荣誉而来，一地鸡毛退场。但西凤酒依旧是有多样的可能，我们一起期待吧。

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好运的酒友们，你们觉得西凤酒在市场上后劲如何，下方评论留言，我们一起交流、探讨。

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