牛学军的成功，得益于较早萌发的品牌意识，及品牌定位、运营。

文｜云酒头条商业组

编者按：年，酒类渠道变化仍在持续，酒企、酒商感受到的冷暖交替，或许较往年更加明显。如何“因势而变”穿越周期？

云酒头条对话数位“千万级”酒商，回顾他们的创业历程，洞察当前的渠道变局，展望未来酒市及行业的趋势。其中的诸多细节、方法与观点，或将为更多正处于深度转型和调整期的酒企、酒商，带来更多启发。

牛学军这几年的对外职务有点长——陕西七野牛商贸有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人。

在陕西酒水行业，说起运营产品做品牌，多数人都会想到他。西凤集团曾多次授予七野牛商贸“广告宣传先锋奖”。

牛学军个人职务的描述，或许也包含了他的自我定位。

22年前他进入酒水行业，从业务员干起，直至成为西凤酒的品牌运营商。

他把自己的职业生涯概括为“三个三”：基层、中层、老板，前台、中台、后台，卖酒、研究行业、做品牌。

“这些岗位我都干过。”

牛学军运营玖藏西凤酒的成功，是较早萌发的品牌意识，及品牌定位、运营，这恰是很多运营商败局的起点。

弄潮者踏浪而行，足音回荡。

“为了多挣15块”

年，中秋节和国庆节的10月1日是同一天，这一天，牛学军从东北老家来到了西安。

“听说卖酒工资高，每月元，我当时就看中了这个（行业）。”

的确是一无所有，要吃饭。当时，西安二环还没通，高新区还是农田遍布，酒店服务员的工资是一个月元。

当时跑业务，块钱工资，带箱任务，提成千分之五。

“我这个人，一直比较勤奋，怕没饭吃，怕丢掉工作，格外珍惜机会。我也敢负责任，另外还有股子闯劲，知道不闯就出不来。什么香型、度数都不懂，但就想着，卖酒有什么难的。”

牛学军不避讳，当时做的是陕西酒圈都

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