当前位置: 西凤酒 >> 西凤酒吃法 >> 西凤酒产品价格倒挂渠道利益受损,张正
大望财讯/文
近日,“四大名酒之一”的西凤酒传来了业绩捷报。
陕西西凤酒股份公司总经理张周虎在出席中国酒业资本论坛时表示,年第一季度,西凤酒整体业绩增长34%。
张周虎透露,年一季度,西凤酒整体业绩增长34%,其中红西凤增长超过50%。作为西凤酒实施高端化、全国化战略的主导产品,红西凤在全国范围内的布局已初见成效。根据西凤酒的规划,接下来还将继续通过品牌赋能与文化赋能,推动红西凤成为大单品。
另外,张周虎在论坛上还提出观点,未来白酒行业集中度将进一步提升,两极分化会进一步加剧,名酒企业的竞争优势将进一步凸显。随着宏观经济持续向好以及消费升级,酒企必须做优品质、做强品牌。
知名白酒专家蔡学飞对大望财讯表示:“作为老四大名酒,凤香型品类代表,西凤酒最近几年品牌形象大幅提升,产品结构稳步升级,企业销售额快速增长,全国影响力不断提高,企业市场竞争力持续增强,特别是红西凤已经成为中国千元高端白酒市场重要的代表产品,有力的拉升了西凤酒的高端品牌形象。”
同时,蔡学飞认为,西凤酒在最近几年持续加大凤香产区的建设,在制曲、产能、储能、营销组织变革等多个环节投入很大,实现了自动化与智能化,生产效率大幅度提升,市场层面营销组织变革卓有成效,厂家话语权与市场掌控能力不断提升,可以说这些都为西凤规模与利润的增长,更为西凤在品牌化与品质化名酒时代可持续发展提供了新的机遇。
雷霆“护价”,铁腕治理违规经销商
早在今年2月,西凤酒展开了一场轰轰烈烈的“护价”行动,对于扰乱价格体系的经销商施以雷霆手段,在短短不到二十天的时间里就开出了9张“罚单”。
2月16日,西凤酒对北京酉杰国际贸易有限公司、昆区玖夏辰食品经销处、安康市汉滨区兄弟商贸有限责任公司、商丘鑫盛源商贸有限公司发出重罚,暂停或者终止了与以上公司的违规销售产品合作。
3月7日,西凤酒开连出5张罚单,暂停了与佛山市逸庄酒业有限公司、辽宁硕辉供应链管理有限公司、高邮市聚福商贸有限责任公司、渭南市临渭区醒狮商贸有限责任公司、东营市渤悦商贸有限公司共5家经销商的违规销售产品合作。
从通知可以看出,西凤酒连续处罚9家经销商的原因大多为跨渠道低价违规销售。
西凤酒认为,这些经销商的跨渠道低价违规销售严重扰乱了西凤酒产品销售价格体系和市场销售秩序,严重损害了西凤酒品牌形象,造成恶劣影响,所以决定暂停或者终止相关公司的违规销售产品业务合作。
蔡学飞认为,从目前来看,西凤酒治理经销商,不仅是对产品价格的维护,也是对企业建立起来的高端形象的维持和保护,也是对企业资产的一种保护行为。西凤酒对极少数个别违规经销商的处罚行为,一定程度程度上维护了企业品牌的严肃性,制度的规范性。
有业内人士指出,西凤酒“铁腕”治理违规经销商或许与其董事长张正立下百亿目标息息相关,也指明了西凤酒需要的高质量的百亿,而不是市场价格混乱的百亿。
对标飞天茅台,红西凤价格倒挂严重
年,张正在喊出“3年破百亿”目标的同时,还开启了高端化、全国化的新征程。这一年,西凤酒推出大单品“红西凤”,市场定价直接对标飞天茅台。
公开资料显示,自年红西凤上市后,西凤酒对此进行了多次调价。据不完全统计,年5月,包括红西凤在内的综合产品统一上调供货价;同年9月,红西凤市场终端价将上调元/瓶,达到元/瓶。年6月1日,红西凤市场终端价将上调至元。
虽然红西凤的定价高昂,对标了飞天茅台的定价,但其终端市场动销却无法媲美飞天茅台,据报道,由于部分经销商私下低价销售,最终扰乱了市场,导致价格混乱。
一般来说,动销滞缓、库存高企直接导致终端出现“价格倒挂”现象,而红西凤却也出现这一现象。
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