头部白癜风怎样治疗 http://news.39.net/bjzkhbzy/180529/6288652.html

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营销哲学

两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我0块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。

启示：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。

销售心理

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

化妆品

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

习惯

乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

班花

女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！

启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感。

管理的弊端

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。

启示：管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

个人与团队

老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“我说草没味。”

启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。

要害与敏感关键点

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。

启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

经验与学历

一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？”

网友微评：这年头工作经验比学历更重要！

经典故事

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿：“因为我是国家二级保护动物！”老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！”

感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。

碗破的启示

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？

值得思考

某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

杯子

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。

同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。精彩

话说当年，东汉土崩瓦解之时，汉室倾颓，四海分崩，正值天下大乱，民不聊生！但是，实际上这时候就有很多人看到了机会，因为历来都是时势造英雄，凡成大事必定借助大的时代潮流，据说马云成就阿里巴巴也是互联网时势所致，当时吧，按我们这个年代来说就是大众创业万众创新的时代。

于是有三个不甘心屈居于大环境下的三人开始互相吸引、碰撞、忽悠成就了后来大国三分天下的局面，这三个人就是:刘备、关羽、张飞.

刘备、关羽、张飞创业，股权架构是如何设计的？

一、创业合伙人背景介绍

刘备：早期颠沛流离，居无定所，四处寄人篱下，以前是卖草鞋和席子的，做的小本买卖。刘备也算个手工艺人，靠自己的手艺来养活自己。按现在来说也就是一匠人，搁到现在一双草鞋估计能买个好价，做个草鞋展、弄一批前凸后翘的模特穿上走一遭，没准也能做个网红。

关羽：是卖枣子的，相当于现在水果店老板，由于关羽不怎么会做生意，所以枣子很难卖出去。但是他也能生存下来，肯定是暴利，否则凭他那一点点销量养活自己都不够。另外还有一个背景：就是现在红遍东亚的关二爷了，当时是A级通缉犯，关二爷是杀了乡绅出逃出来的…..

张飞：是杀猪的，也是卖猪肉的。是兄弟三人当中条件最好的，自己家中有一片桃园，是刘关张桃园结义的地方。也算是一个小老板，估计三人起义张飞出了不少钱。比较来看张飞也是牺牲最大的，否则安安心心卖猪肉也能过好日子，不幸的是被刘备那个“大忽悠”骗去打江山了。

二、刘关张如何成为合伙人的？

元杂剧《刘关张桃园三结义》中又有了一个比较完整的故事：

蒲州州尹臧一鬼欲谋自立，请关羽为帅。关羽杀之，逃往涿州范阳。张飞则在当地开了一家肉店。张飞故意在店前用千斤巨石压住一把刀，并扬言如有人能搬开巨石，就分文不取，送肉给他。一日，关羽路过张飞的肉店，搬动张飞用以压刀的千斤巨石而不受肉。张飞回店后得知消息，专门去到关羽入住的客店相访，并拜关羽为兄长。二人后来又遇到刘备，二人见刘备长相非凡，便邀其一起喝酒。刘备大醉而卧，只见有赤练蛇钻入刘备七窍之中，关羽觉得“此人之福，将来必贵”，于是又共拜刘备为兄长。三人在城外桃园杀牛宰马，祭告天地，并立誓“不求同日而生，只求同日而死”。

于是，3人成了合伙人，搁到现代来说：就是好朋友、好兄弟合伙创业雏形形成！

三、进入主题讲3人开始合伙创业的故事

第一阶段：开始创业

公元84年，刘备、关羽、张飞三人开始创业，设立“刘皇叔公司”，主营消灭黄巾军业务。

（一）股权结构

（二）内部组织架构

()股东会成员：刘备、关羽、张飞

(2)执行董事：刘备

(3)监事：关羽

(4)总经理：刘备

(5)部门：不好意思，没有部门可分。

第二阶段：天使融资，解决生存问题

公元98年，曹操等天使投资人断言“天下英雄，唯使君与操耳”，对刘皇叔公司进行了天使投资。

（一）股权结构

（二）内部组织架构

()股东会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人

(2)执行董事：还是刘备

(3)监事：还是关羽

(4)总经理：还是刘备

(5)部门：实行所谓扁平化管理，还是没分部门。

第三阶段：A轮融资，验证商业模式

公元20年，刘表等投资人对刘皇叔公司进行了A轮投资，为刘皇叔公司进行商业模式验证提供资金，将新野等市场交给刘皇叔公司经营。

()刘皇叔公司的主营业务转变为光复汉室。

(2)从人员配备上，刘皇叔公司招兵买马，招聘到了诸葛亮（运营总监）、徐庶等人才。

(3)为了留住人才，刘关张三人创始团队拿出了0%的股权设置了期权池，期权由大股东刘备代持。

(4)商业模式上，确定了先占荆州，立足益州，外结孙权，从荆州汉中以钳形之势平定中原的思路。

(5)投资人要求任命一名董事，所以必须设董事会了。

（一）股权结构

（二）内部组织架构

()股东会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人

(2)董事会：刘备、诸葛亮、刘表

(3)董事长及CEO：刘备

(4)监事：还是关羽

(5)总经理：诸葛亮

(6)部门：有人了，开始分部门了。

第四阶段：B轮融资，占领市场

公元年，刘皇叔公司的商业模式初见效果，孙权等投资人对刘皇叔公司进行了B轮投资，所投资金主要用于刘皇叔公司占领市场。同年，在孙权等投资人的支持下，刘皇叔公司取得赤壁之战的关键胜利。

()诸葛亮等核心员工的期权成熟并行权，成为公司股东。

(2)B轮投资人也要任命一名董事，所以董事会要扩大规模。

(3)刘皇叔公司下一步的目标是稳定荆州市场，并进一步占领益州市场。

(4)作为对关键员工的激励，刘皇叔公司与关羽合资成立荆州公司，关羽的出资实际是刘皇叔公司代为出资的。

（一）股权结构

（二）内部组织架构

()股东会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人、B轮投资人

(2)董事会：刘备、诸葛亮、张飞、刘表、孙权

(3)董事长及CEO：刘备

(4)监事：还是关羽

(5)总经理：诸葛亮

(6)部门：部门划分进一步明确。

第五阶段：C轮融资，为上市冲利润

公元2年，刘皇叔公司又迎来C轮投资人刘璋等，刘璋将刘皇叔公司引入益州市场。公元24年至29年，公司占领并进一步稳固了益州、汉中等市场，利润大好，上市指日可待。

（一）股权结构

（二）内部组织架构

()股东会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人、B轮投资人、C轮投资人

(2)董事会：刘备、诸葛亮、张飞、孙权、刘璋

(3)董事长及CEO：刘备

(4)监事会：监事若干

(5)总经理：诸葛亮

(6)部门：各部门分工明确。

第六阶段：买壳上市

公元22年，刘备称帝，国号“汉”。刘皇叔公司通过上市壳公司“大汉公司”实现上市，买壳的原因主要是自己上市（以其他国号称帝）太困难。

（一）股权结构

（二）内部组织架构

()股东大会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人、B轮投资人、C轮投资人、原壳公司股东、公众股东

(2)董事会：刘备、诸葛亮、张飞、孙权、刘璋等以及独立董事

(3)董事长及CEO：刘备

(4)监事会：若干

(5)总经理：诸葛亮

(6)部门：部门进一步完善。

(7)出于上市合规和风控目的，各子公司和孙公司也对内部组织架构进行了完善。

至此，三国时的三大公司之一的“蜀”上市完成。与其他两个公司“魏”“吴”形成三足鼎立之势。

总结

随着人员规模的扩大，公司要想继续持续发展，必然会产生改变组织结构的需求，组织结构是为公司发展服务的，各个时期产生的组织结构都是为了适应公司发展的需要。

现在的一些创业者，多是以一个团队的形式进行创业，几个人能够在能力、性格、专业进行互补，这样大大减少了创业的风险。

坚韧和冲劲已经不能保证创业的成功，对行业的熟悉程度、长远的战略眼光和团队管理能力变得尤为重要。如果以这个标准来看，刘备这个创业团队，无疑是失败的。这也给即将创业的创业者有很好的借鉴作用，也希望，看完这篇文章后，能对你有所帮助！

适合做管理的人，都有双重人格：雷霆手段，菩萨心肠

作者：蔡冲

来源：菜刀少爷（ID：mrcaidao）

导语

什么样的人适合做管理？如果这个问题不好直接回答，你不妨间接思考一下，过去的职业生涯里，你经历过几任领导，你最佩服哪些，你觉得他们算不是好的管理者？如果是，他们身上有哪些特质？

好的管理者，大都是让你既恨又爱，你不一定喜欢他，但如果让你选一个领导者，可能你还是会选他。读下这篇，看看自己是否有优秀管理者的潜质。

慈不带兵，义不行贾

两个月前，朋友的创业公司倒闭了。

朋友是温文尔雅的白面君子，有着光鲜的履历和出众的能力。和他聊天，永远觉得沐浴春风。温润如玉，充满魅力。

朋友细致而体贴。

他记得你的生日，会在那天给发送祝福和红包；从大阪旅行回来，他会给你带白色恋人作为礼品；对于工作不达标的下属，他会耐心开导安慰；他也会在众人之下为员工顾全面子，把到嘴边的批评指责咽进肚子。

……

他相信，在自由宽松的环境下，更有灵感更有效率。所以员工的上下班时间自己定：在完成任务的前提下，想来就来，想走就走。

每个人都很舒服，所有人都喜欢他。

朋友倾注了极大的心血，但在不温不火了一年多之后，项目终于挂掉了。安慰之余，我对他说：

“你是个好人，但不是个好的管理者。”

慈不带兵，义不行贾。

2

我是来把事情做成的

不是来交朋友的

我的第一任领导，非常犀利。

他的思路敏捷而清晰，做事务实而高效，永远没有废话，永远雷厉风行。

和他共事，绝对不会轻松。他不会讲段子哄你干活，他也不会笑眯眯地安抚你的情绪。

每周的例会，是一场例行考试，每个人都小心翼翼、如履薄冰。

如果顺利，他会扔个梗让大家笑一笑，然后收起脸继续挑战你；如果不顺利，他会打断你，生生把你拍在墙上，毫不留情，但有理有据。从此，你再也不敢造次。

他不会掩藏不爽，他对愚蠢的忍耐度很低，他说变脸就变脸。如果被他认定为“不求上进”，你就成了他眼中就是个废物，从此不会落下好脸色。

他有个口头禅——“什么意思？”如果他连问三遍，你的汗都会下来。

有时候，你简直觉得，他是刻薄冷酷的资本家，是不近人情的吸血鬼。

事情的另外一面是：

下属犯下大错、魂飞魄散，他会一起加班，收拾残局；在家里，骂得你体无完肤，出去了，他替你出头；他会抓住机会，向大老板进言，不断为团队谋取福利；他会在下属家人过世时，额外批准两天假期。

……

再就是，团队高速运转，业绩喷薄增长。

说来有点残酷，但事实的真相是：评判一个管理者的好坏，从来不是看测验的民意，而是看输出的成绩。

良好的干群关系和群众基础，有助于达到目的，但却不是最终目标。

一个好的经理人，就是要做出好数字，对老板负责；一个好的CEO，就是要做高利润或股价，对股东负责。

这才是职业的素养，这才是商业的逻辑。

就像他常说的，“我是来把事情做成的，不是来交朋友的”。

3

场上暴君，场下朋友

工作魔鬼，生活好人

格雷格·波波维奇是马刺的主帅，是名副其实的人生赢家。

他是NBA最成功的主教练之一，是北美职业体育史的传奇，也是美国国家队的主教练。执掌马刺二十年，三获年度最佳教练，职业生涯收获一千场胜利，五个NBA总冠军。

△格雷格·查尔斯·波波维奇

球场上的波波维奇，是出了名的暴君。

蛮横，独裁，暴躁，刻薄，六亲不认，追求细节，容不得沙子……

他是最难缠的教练，他不断地提出要求，忽略你的表现，如同你是世上最蠢的人。你犯了错？祝你好运了。那副愤怒咆哮的嘴脸，你几个星期都忘不掉。

他是个大混蛋，咆哮着，“打得更脏一些”；他是个混不吝，不会对任何人留下情面，不管明星球员，还是板凳替补。

△球场上的波波维奇

球场下的波波维奇，众所周知，一个超级逗逼，一个大大的好人。

在他的治下，马刺成了一支欢乐奇葩的球队。逗逼故事数不胜数，球队氛围令人陶醉。这里全是有天赋的人，这里充满了对篮球的讨论，简直是篮球人的天堂。

△球场下的马刺

他和弟子，彼此信任、感情深厚。有人说波波维奇是“所能遇到的内心深处最善良的人”。

在邓肯的退役发布会上，这样一位铁血教头声音颤抖、几度哽咽：“想和他告别不可能。”场面令人动容。

他是世界上最坏的人——

他压榨你的身体，他撕碎你的自尊，他是凶狠贪婪的吸血鬼。

他又是世界上最好的人——

他关心你的家庭，即使全世界抛弃了你，他还会陪着你，希望你能做到最好。

波波维奇是一个优秀的管理者样本。成功的教练都需要具备这两方面的性格，并在两者间切换自如。

场上暴君，场下朋友；工作魔鬼，生活好人。

4

狡猾如狐狸，善良如鸽子

白崇禧教育儿子的故事挺好玩。

儿子白先敬喜欢打架，白崇禧先问：“你欺负别人，还是别人欺负你？”

如果是欺负别人，儿子当场要挨顿打，然后拎着耳朵到人家里道歉；如果是被人家欺负了，他会问，“你回手了没有？”如果没有，这顿打挨得比前面更惨。

懂得战争，但不发起战争。

李嘉诚教育子孙：做人的最高境界是“仁慈的狮子”——

仁慈是本性，但单靠仁慈，还无法成功；要有狮子的力量，才能赚钱养家，才能保护亲人，才能反抗欺压。

“做个好人”和“做个好的管理者”，其实并不冲突。

据说，柳传志的情商超高，接触过他的人都被其人格魅力折服。你以为他只是个慈祥的老头？看看他处理孙宏斌、倪光南的恩恩怨怨，那真是雷霆万钧、毫不犹豫。

世上最讨厌的词是“滥好人”。善良发展到极致，就是无原则的妥协。发生在欧洲大陆的暴恐事件，就是现代版的《农夫与蛇》。

要做好人，但不要做滥好人。很多时候，做滥好人不是因为品德高尚，而是因为技术不够：

你不懂得拒绝，

不懂压力传递，

不懂当断则断，

不懂“挥泪斩马谡”，

不懂优雅地撕逼，

不懂“扔掉背上的猴子”……

狡猾如狐狸，善良如鸽子。

5

委屈误解是人生的必修课

双重人格是领袖的铁布衫

对于我的第一任领导，我曾经也不理解：觉得他不近人情、太过苛刻。当我到了新的岗位，当我成为中坚力量，我开始感谢那段时间的高压锻造和扎实积累。

带团队不是请客吃饭。嘻嘻哈哈、舒服安逸不会有执行力；温良恭俭、皆大欢喜不会有战斗力。

不要放纵纪律，不要对制度宽容，这是对员工的不负责；要帮助员工成长，提升收入，获得更体面的生活，这是对员工最大的负责。

胡林翼曾送给晚年的曾国藩一副寿联：“以雷霆手段，显菩萨心肠”。曾国藩阅后百感交集、热泪盈眶。

委屈误解是人生的必修课，双重人格是领袖的铁布衫。

送给每一位管理者。

一小姐离开夜场，应聘了一家贸易公司，用了一个月的时间办了20个已婚男同事，然后辞职。

几天后小姐给20个男人发了同样一条短信，怀孕了，需要做人流。一次性支付，不再麻烦。三天后收到了0万块钱。这是什么？跨界+用户规模化+服务个性化，模式创新。

20个男人每个人出了，凑够了打给他去打胎，这叫。

20个男人每个人出了，凑够了买营养品，生下的孩子卖了0万，9倍的收益，这叫。

孩子是虚构的，根本没怀孕。这叫。

小姐也没去应聘，只是准备去，这是。

赞助小姐块去执行此计划，并约定收益分成，这叫。

小姐去贸易公司上班老板不发工资，充许其在男同事身上赚各样的钱，这叫——！

贸易公司老板掏钱包装小姐参加选秀，进入演艺圈砸钱拍电影、电视剧，并承当其经济人，这叫；

小姐拍某电影一夜走红，票房爆棚，老板投资回报翻几十番，这叫

什么叫大数据？什么叫O2O?什么叫蓝海？什么叫红海？什么叫互联网思维？什么叫众筹？接下来一个段子统统告诉你，就是这么简单粗暴！

什么叫众筹？

天冷了，想吃火锅，又懒得出去，咋办呢？首先邀请5个人。给第个“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。”然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个：“火锅底料不够了，带点来。”然后，挂电话烧锅水坐等……

什么叫大数据？

某必胜客店的电话铃响了，客服人员拿起电话。

客服：必胜客。您好，请问有什么需要我为您服务？

顾客：你好，我想要一份……

客服：先生，烦请先把您的会员卡号告诉我。

顾客：***。

客服：陈先生，您好！您是住在泉州路一号2楼室，您家电话是****，您公司电话是****，您的手机是****。请问您想用哪一个电话付费？

顾客：你为什么知道我所有的电话号码？

客服：陈先生，因为我们联机到CRM系统。

顾客：我想要一个海鲜比萨……

客服：陈先生，海鲜比萨不适合您。

顾客：为什么？

客服：根据您的医疗记录，你的血压和胆固醇都偏高。

顾客：那你们有什么可以推荐的？

客服：您可以试试我们的低脂健康比萨。

顾客：你怎么知道我会喜欢吃这种的？

客服：您上星期一在国家图书馆借了一本《低脂健康食谱》。

顾客：好。那我要一个家庭特大号比萨，要付多少钱？

客服：99元，这个足够您一家六口吃了。但您母亲应该少吃，她上个月刚刚做了心脏搭桥手术，还处在恢复期。

顾客：那可以刷卡吗？

客服：陈先生，对不起。请您付现款，因为您的信用卡已经刷爆了，您现在还欠银行元，而且还不包括房贷利息。

顾客：那我先去附近的提款机提款。

客服：陈先生，根据您的记录，您已经超过今日提款限额。

顾客：算了，你们直接把比萨送我家吧，家里有现金。你们多久会送到？

客服：大约30分钟。如果您不想等，可以自己骑车来。

顾客：为什么？

客服：根据我们CRM全球定位系统的车辆行驶自动跟踪系统记录。您登记有一辆车号为SB-的摩托车，而目前您正在解放路东段华联商场右侧骑着这辆摩托车。

顾客:当即晕倒......

什么叫O2O?

O大款以每月00的价格包养女大学生B，B女生竟每月从包养费中拿出包养适龄男学生C（B2C），C男觉得不平衡，每月花包养起o小女生，o小女生发现自己是这条生物链的最底端后，很不爽，直接

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