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新消费财研社

“汉唐盛世醉，长安西凤贵”。

一直以来，身为“四大名酒”的西凤酒以其独特的“凤香型”风味流传千年，深受国人追捧。

但随着如茅台、五粮液等众多名家白酒的崛起，西凤酒的身影出现在大众视野的次数似乎越来越少了。近年来，西凤酒也走上了“名酒复兴”之路，并多次尝试冲击IPO。

就在近日，西凤酒展开了一场轰轰烈烈的“护价”行动，对于扰乱价格体系的经销商施以雷霆手段，以在20天内密集处置了9家经销商。此番行动西凤酒用意何在？是要稳定价格体系、为继续冲击IPO做准备吗？

西凤酒“刮骨疗伤”

20天内密集处置9家经销商

据公开报道，西凤酒在最近20天内暂停了与包括佛山市逸庄酒业有限公司、辽宁硕辉供应链管理有限公司、高邮市聚福商贸有限责任公司、渭南市临渭区醒狮商贸有限责任公司、东营市渤悦商贸有限公司在内的9家经销商公司发出从重处理通知，暂停或者终止合作的经销商，多是因为经销商违规在线上渠道低价串货销售。

此事一出，便引起了业内的讨论。首先便是西凤酒处罚经销商的节点很微妙，选择了在疫情后开出了“第一枪”。而西凤酒上一次做出处罚违规销售的通知，则可以追溯至年1月1日，正处于疫情前。其次，便是20天内连续9家经销商被终止或暂停合作，这个涉及面可谓是很广了。

事实上，酒企向经销商开出罚单是极其寻常的管控行为。但不寻常的是，在受疫情持续影响的近三年时间里，经销商和终端门店是酒企对外销售产品的主力军，也可以说是面对市场承压最大的群体。

在这个背景下，年和年成为各大酒企集体“扶商”之年，行业中少见有公开处罚经销商的情况。直到西凤酒的罚单，打破了这一相对平静的状态。

在业内专家看来，西凤酒此次对经销商从重处理的动作，其实信号非常明确。就是对西凤酒的系列核心产品做好价格价值维护，绝不能乱价。这次公开处罚违规经销商也恰是冲刺百亿年的开始阶段，对于西凤酒而言，是调整的重要窗口期。

虽然事发突然，但也并不令人意外。西凤酒冲刺百亿，肯定是需要高质量的百亿，而不是市场价格盘混乱的百亿。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，西凤酒经销商的体量，比其自营的体量还要大。这次护价行动长远来说是正确的。“但是从现阶段来看，西凤酒对经销商的清查行动还是存在非常大的风险，我觉得是有点冒进的。”

那么，西凤酒重拳处理经销商的“底气”从何而来呢？

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